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企叮咚:打造一站式企业营销平台

来源:齐鲁网

作者:

2020-06-05 14:04:06

在去年8月份公布的2019年中国互联网成长型企业20强榜单上,深耕“赠品营销”的企叮咚榜上有名,位列第8位,成为山东唯一一家入围该榜单的企业。“赠品营销”其实是一种与打折、满减不同的营销手段,在保证价格的前提下,商家用赠品来吸引消费者的目光。那企叮咚是靠着何种模式,集聚了全国50多万实体商家?疫情影响之下,他们又将如何迅速反应,帮助线下店面度过难关呢?

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记者走进企叮咚位于济南历下区的办公场所的时候,董事长王一帆正在直播,从2月份开始,他已经在社区叮咚APP上进行了三十多场营销课程的直播。社区叮咚就是企叮咚针对疫情期间实体商家的经营难题,紧急上线的一款软件。

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与淘宝、抖音带货直播不同,道珉优品提供的直播功能,还是针对于企叮咚本身的商家用户,属于会员增值服务。如今企叮咚为全国50多万商家提供从赠品采购、仓储配送、售后服务的一站式服务,不过2013年王一帆刚开始做“赠品营销”的时候,可是处处碰壁。

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企叮咚集团创始人王一帆回忆创业初期,“刚开始先去找生产企业去谈,谈的过程当中我们跟人家说,未来只要跟我们合作,可能说一款单品我们一年给你卖几千万,一年给你卖一个亿,但这个时候生产厂家是不相信你的。后来我们又想生产厂家找不到,我们就去找实体商家,说只要你跟我合作,未来我会有上千家生产企业的这种高性价比的产品,供你去搞促销,供你选择,但这个时候实体商家也是不相信的。”

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王一帆被“先有鸡还是先有蛋”给困住了手脚,甚至一度到了想要解散创业团队的地步。不过“山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村”,2013年的中国互联网,正在从PC端向移动端转移,消费者进店先要WIFI密码是基本操作,然而当时商家们使用的多是家用路由器,经常会发生店里同时上网人数太多信号不好的纷争。

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“我就想假如说我们能帮助这些实体的商家打造一个企业级的路由器,可以同时上百人上网,所以后来我们就打造了一个叫做智能路由器。”

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用智能路由器为开路奇兵,2013年研发,2014年投入市场,到2015年,王一帆已经在全国卖出了三万台智能路由器,而正是靠着这些路由器链接的三万家商户,王一帆谈成了企叮咚的第一家生产企业,“一生二,二生三,三生万物”,几年下来,美的、海尔、海信、茅台、五粮液等一线知名品牌都成了企叮咚的上游供货厂家。而对于下游商家来说,“赠品营销”最重要的一环就是怎样在保证赠品品质的前提下,压缩采购的成本。

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在王一帆看来,企叮咚实际上用的是一种抱团取暖的方式,“就是说假如一家餐厅搞一次活动,用上30台美的的破壁机,你去找美的厂家去谈,我要30台破壁机,他不会给你好的价格。假如说我们把50万家实体企业,他们需求的美的的破壁机的量,打包在一起和生产企业去谈的话,他们就完全可以给我开一个独立的型号,所以说出厂价就可以做的很低。”

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上游企业跟下游商家成功对接之后,企叮咚又在全国建了共计300多万平方米的合作仓以及自建仓,打通1000多条物流网络,真正意义上实现了全产业链服务。

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发展到第五个年头,企叮咚面对的客户也不再局限于实体商家,2019年底至今,他们已经对接了100多家互联网平台型企业,向他们开放技术、产品供应链、仓储物流和售后服务体系。

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“我希望他们和我们合作以后,营销越来越简单,营销越来越轻松,我们尽量把他们很繁杂的一些工作我们都做到极致,让他又省钱又省力。”王一帆说道。

[责任编辑:杨凡、周欣]

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