企叮咚：打造一站式企业营销平台

在去年8月份公布的2019年中国互联网成长型企业20强榜单上，深耕“赠品营销”的企叮咚榜上有名，位列第8位，成为山东唯一一家入围该榜单的企业。“赠品营销”其实是一种与打折、满减不同的营销手段，在保证价格的前提下，商家用赠品来吸引消费者的目光。那企叮咚是靠着何种模式，集聚了全国50多万实体商家？疫情影响之下，他们又将如何迅速反应，帮助线下店面度过难关呢？

记者走进企叮咚位于济南历下区的办公场所的时候，董事长王一帆正在直播，从2月份开始，他已经在社区叮咚APP上进行了三十多场营销课程的直播。社区叮咚就是企叮咚针对疫情期间实体商家的经营难题，紧急上线的一款软件。

与淘宝、抖音带货直播不同，道珉优品提供的直播功能，还是针对于企叮咚本身的商家用户，属于会员增值服务。如今企叮咚为全国50多万商家提供从赠品采购、仓储配送、售后服务的一站式服务，不过2013年王一帆刚开始做“赠品营销”的时候，可是处处碰壁。

企叮咚集团创始人王一帆回忆创业初期，“刚开始先去找生产企业去谈，谈的过程当中我们跟人家说，未来只要跟我们合作，可能说一款单品我们一年给你卖几千万，一年给你卖一个亿，但这个时候生产厂家是不相信你的。后来我们又想生产厂家找不到，我们就去找实体商家，说只要你跟我合作，未来我会有上千家生产企业的这种高性价比的产品，供你去搞促销，供你选择，但这个时候实体商家也是不相信的。”

王一帆被“先有鸡还是先有蛋”给困住了手脚，甚至一度到了想要解散创业团队的地步。不过“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”，2013年的中国互联网，正在从PC端向移动端转移，消费者进店先要WIFI密码是基本操作，然而当时商家们使用的多是家用路由器，经常会发生店里同时上网人数太多信号不好的纷争。

“我就想假如说我们能帮助这些实体的商家打造一个企业级的路由器，可以同时上百人上网，所以后来我们就打造了一个叫做智能路由器。”

用智能路由器为开路奇兵，2013年研发，2014年投入市场，到2015年，王一帆已经在全国卖出了三万台智能路由器，而正是靠着这些路由器链接的三万家商户，王一帆谈成了企叮咚的第一家生产企业，“一生二，二生三，三生万物”，几年下来，美的、海尔、海信、茅台、五粮液等一线知名品牌都成了企叮咚的上游供货厂家。而对于下游商家来说，“赠品营销”最重要的一环就是怎样在保证赠品品质的前提下，压缩采购的成本。

在王一帆看来，企叮咚实际上用的是一种抱团取暖的方式，“就是说假如一家餐厅搞一次活动，用上30台美的的破壁机，你去找美的厂家去谈，我要30台破壁机，他不会给你好的价格。假如说我们把50万家实体企业，他们需求的美的的破壁机的量，打包在一起和生产企业去谈的话，他们就完全可以给我开一个独立的型号，所以说出厂价就可以做的很低。”

上游企业跟下游商家成功对接之后，企叮咚又在全国建了共计300多万平方米的合作仓以及自建仓，打通1000多条物流网络，真正意义上实现了全产业链服务。

发展到第五个年头，企叮咚面对的客户也不再局限于实体商家，2019年底至今，他们已经对接了100多家互联网平台型企业，向他们开放技术、产品供应链、仓储物流和售后服务体系。

“我希望他们和我们合作以后，营销越来越简单，营销越来越轻松，我们尽量把他们很繁杂的一些工作我们都做到极致，让他又省钱又省力。”王一帆说道。

[责任编辑：周欣]

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