银盛泰：一家区域房企的迭代升级之路_鲁企风采_品牌

在地产行业有这样一种说法，如今这个时代，是大房企最好的时代、小房企最坏的时代，而唯独中型房企或者区域型龙头房企，他们规模不大不小，正好卡在中间，是进是退、是继续单打独斗、还是强强联合？走到命运的十字路口，到底该如何抉择？今天我们要讲的就是一家从青岛走出来的小房企，短短20年间，它便从一家区域房企一跃成长为集地产+金融的综合性国际集团，银盛泰国际控股有限公司，并入围国家税务总局“千户集团”企业名单，去年纳税超过24亿元。银盛泰走的是一条怎样的进击之路？而成为“千户集团”企业的银盛泰并不仅仅满足于此，因为他们还有更大的志向。

1998年，青岛城阳，一位刚刚30岁的年轻人，在政策的扶持和鼓励下，辞去了令人羡慕的机关工作，投身商海。20多年商海浮沉，他缔造出了山东最大的民营地产公司。眼前这位带着几分儒雅气息的人便是银盛泰的董事长任军。一上午的时间，他已接待了好几拨客户。虽略显疲惫，但兴致却丝毫未减。

“从发展历程来讲，第一个阶段选择了房地产这个行业，选择了赛道。第二个阶段就是选择和万科进行合作，学习成长，让我们企业能发展起来。第三个阶段就是和旭辉的战略股权合作，同时启动了一个战略的升级，就是地产+金融。”——任军银盛泰国际控股有限公司、山东旭辉银盛泰集团董事长

选对合适的赛道、制定清晰的战略、赢在转折点上、开放的心态合作共赢，这是任军为银盛泰总结出的发展经验。

【任军】因为一开始1998年开始做的时候，一开始市场门槛比较低，那时候实际是很懵懂的一种状态，干了几年以后就感觉特别迷茫，企业这个战略也不清晰，核心竞争力也没建立起来，就比较迷茫，所以当时就想找中国最优秀的企业来学习来合作，当时因为当年在那个时代，万科是一枝独大。我们合作的第一个项目也是它进入山东半岛的第一个项目。

【毛馨】合作的时候是怎么合作？咱们两个一人一半？

【任军】我们最早合作的时候是成立了青岛万科银盛泰，万科是占80%，我们是占20%。我们整个的操盘、管理、运营、报表，都是以万科为主，并且我们当时是同股同权，我们要同等投入。

【毛馨】但是大部分老板是不同意这样的，因为你看我有项目，我在当地有那么多资源，我为什么要拿80%给你，就为了冠了一个万科的名吗？因为毕竟拿出80%，有可能将来你的公司就被人家吞了也有可能。

【任军】因为我们当时的自身的基础条件是很差的，我们就是一个地方性的一个很小的公司，区域性的公司，对，你要想吸引万科这么优秀的公司来和我们合作的话，你就得拿出诚意来。

与万科合作，成为银盛泰发展的第一个转折点。通过借鉴住宅产业龙头企业先进的企业管理经验和项目管控模式，银盛泰告别了最初的“野蛮生长”，开始向专业化、体系化、系统化转型，逐渐成为当时万科最大的战略合作伙伴，银盛泰也从区域经营走向了全省布局。

【毛馨】那个时候应该咱们算是中型的房企，一般企业到这个时候要么选择转型，要么选择高额套现，我看我们选择的当然是扩大规模。

【任军】到那个时期我们就考虑房地产经过将近20年的发展，我们这个企业未来20年的战略应该怎样去定位，后来我就做了一个战略的调整，就是我们也不上市了，我们选择一个优秀的企业来进行股权合作，同时我们认为未来20年30年中国发展到这个阶段，进入了一个资本时代了，所以说我们地产+金融。

行业加速迭代升级、房企强强联合已成大势所趋。2017年10月，一个震惊行业内的消息传来，银盛泰出让地产板块50%股本权益给旭辉集团，进行战略转型，开启地产+金融双轮驱动的发展模式。这是董事长任军做出的又一个重大战略决定。

【毛馨】2017年我们跟旭辉的合作，如果相比的话，跟万科那10年的合作有什么不同？

【任军】项目合作，大家针对这个项目可能去研究怎么样去做，目标是什么，这可能是停留在项目层面，和旭辉这种战略合作，股权合作大家就是一家人了，一个公司了。

【毛馨】这时候你们的股权是多少？

【任军】50%对50%。

【毛馨】那谁说了算呢？

【任军】我们当时为什么定50%和50%？一个是我和旭辉的董事长林中先生，我们两个是同班同学，有过十几年的这种同学加朋友。第二，我觉得旭辉这家公司它的这种战略文化，这个价值观我们是非常相同。但是我们成立了董事会，我们最高的决策机构是我们董事会来决策，所以说我们这个机制建立到现在这4年过来了，回过头来看，我们这个机制是建立得很好。

【毛馨】另外就是房地产行业和金融行业，都是风口浪尖的行业，其实受政策的变化、和全球市场变化的影响还是非常大的，选择这样的行业可能挑战性也很强，但是风险也很大。

【任军】我觉得在这个时代，企业要不断地去迭代，我们现在坚决响应国家的这些号召，国家的一些要求，合规合法，企业去赚取一些合理的利润，不断地去多做一些对社会有贡献，有价值的事情，多做公益，多做慈善，我们今年又专门成立了慈善基金，和国家社会保持协同，这样的话我觉得我们会走得更远。

相似者相容，同道者同行，这是董事长任军经常会提起的一句话。从项目合作到股权合作，如果说跟万科的合作，是让银盛泰由小变大、获得先进房企的优秀理念，那么跟旭辉的合作，则让银盛泰由大变强、开启企业的能级跃升之旅。

成立山东旭辉银盛泰集团，作为战略合作伙伴，双方共同向平台公司注入各自持有项目、资金和资源，强强联手，实现1+1>2的聚合效应。

同样也是在这一年，为了抓住世界经济格局变化和中国改革转型带来的机遇，任军果断又开辟了另一个赛道，进军金融板块，建立银盛泰资本，专注于医疗健康、科技创新、消费领域等一些优秀品牌企业。

【任军】我们的模式也是很简单，就是在这个时代和最优秀的企业合作，和最聪明的人合作，所以我们资本一开始就没走弯路，我们直接找到了中国最优秀的企业。第二我们也是一种母基金+跟投+直投的战略模式，他们也是希望有一些优秀的有这种长期投资能力的企业能和他们来合作，也是符合他们的战略。现在我们在香港是持牌公司4号牌9号牌，我们也做了一些海外的投资，也有我们的美元的基金，国内也是帮助这些优秀的科技医疗和消费的一些成长型的企业，帮助他们成长，给他们一些赋能，他们成长起来以后也给我们一些地产方面的赋能，所以形成了很好的生态。

自2019年起，经过三年来的努力，如今，银盛泰资本旗下金融板块管理12支基金，自有资金规模100亿元，投资项目70多个。今年6月，与旭辉集团共同投资创建银旭优选私募股权基金，投资中国未来。

起源于青岛、壮大于山东、辐射至全国乃至全球，就像一匹突然跃出的黑马，不经意间银盛泰就已经成为了一家国际化、复合型的现代企业集团。

【任军】我们还是希望走得更远，把企业的品质和质量品牌做好，真正去实现我们的目标，就是成为一个受人尊敬的高品质的企业，把我们的品牌在山东树起来，也是用我们品牌的这种影响力去影响这个行业，去带动这个行业，以便于这个行业提供良性的发展。