小小的瓜，甜甜的爱

《品牌山东》开播以来，介绍了许多山东的知名大品牌，今天采访的是一个在快速成长的新品牌——小乐西瓜。小乐西瓜虽小，但它通过品质、品牌、内容、渠道的整合打法，提供了一个打造农产品IP的案例。同时，这也是一个母亲为了孩子回归土地的故事，在采访过程中，主持人多次泪目。

从“三高”到瓜农：为爱回归土地

小乐西瓜创始于2014年。创业前的宋会灵是“三高”——高考高分、高知、高薪。宋会灵是高考状元，高考数学甚至考出了满分150分。她是南开大学的硕士，毕业后先后在省级媒体和央企工作，有着不错的薪水。

宋会灵选择返乡种西瓜，不是说说而已，而是扎扎实实地融入到田间地头。洗尽铅华，风吹日晒，在夏天40多度的瓜棚里劳作，起早贪黑地一趟趟开车送瓜。

之所以做出这个选择，是因为宋会灵家里一次真实的变故。

宋会灵怀孕的时候，她家里的一个小外甥得了重病，住在医院里三年。宋会灵说，“我们亲眼看到了病魔一点一点地把孩子的身体侵蚀掉。医生后来说，现在有一些空气、水，尤其是食物的污染，可能会影响到孩子的健康。”后来宋会灵的儿子小乐出生，作为一个母亲，宋会灵决心要给孩子找安全、健康的食物。因为儿子最爱吃西瓜，所以她就回乡种起了西瓜。

宋会灵以自己儿子的名字命名西瓜的品牌，就是希望自己能不忘初心，保证西瓜的品质。她说，“儿子小乐能吃的西瓜，就是小乐西瓜的发货标准。”

绘本 故事片 英文课堂：网红西瓜的多种可能

“为什么放弃高薪要去种西瓜？”这是很多人都会问宋会灵的问题。

宋会灵以儿子小乐的口吻把她返乡创业的故事写了出来，并制做成绘本，放在西瓜箱子里，和西瓜一起送到消费者手里。宋会灵还录了个小片儿《种个西瓜给娃吃》放在互联网上，在没有推广的情况下，一夜之间点击量就超过40万。小乐西瓜俨然成为一个“网红”。

宋会灵说，“这个故事发出去之后疯狂到什么程度呢？好多人在网上查到我的微信、电话，跟我联系说‘小乐妈妈，我女儿读到了小乐的故事之后，现在不睡觉了，读了5遍了’！还有人留言，‘小乐妈妈，视频我看了三遍了，每一遍都哭了。’”

小乐西瓜还做了很多内容上的嫁接：把小乐故事放到了新东方的英文课堂上；和VIPKIDS合作拍了连续剧《寻找世界上好吃的西瓜》；跟出版社合作专栏“小乐家的水果店”。

宋会灵说，“我们希望通过这些内容的持续创造和传播，把小乐品牌从一个网红品牌展示成可以长期发展的、持续的品牌。” 

形象定位：我不是褚橙，我是小乐西瓜

前几年褚橙火的时候，宋会灵做了认真的研究。她说“褚橙是自带褚时健先生大起大落的人生传奇，所以褚橙定位‘人生总有起落，精神终可传承’，是一颗励志的橙子。小乐西瓜定位的是‘小小的瓜、甜甜的爱’，这是一个妈妈为了自己孩子种的瓜，把一个普通人的奋斗放在这个小小的瓜上。”

小乐西瓜有两个IP线索，一条是小乐，是贴近自然、天真烂漫的孩子形象；另一个则是小乐妈妈，一个普通但奋斗进取的妈妈。宋会灵说，“我希望小乐西瓜能够成为这一代孩子美好的童年记忆。当他们长大了之后，他们会跟自己的孩子说小乐的故事。这实际上就像迪士尼，我们要做一个长生命周期的一个IP形象。”

谈到对品牌的理解，宋会灵深有感触地说，“品牌是有温度的情感，有温度的纽带和桥梁。小乐一直秉承有温度传播的理念，把客户变成朋友，把农户变成亲人。”

[责任编辑：赵丽丽]

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