山东省贸促会 | 创新服务模式 稳定外贸外资基本盘

山东是外贸大省，今年前10个月，山东省外贸进出口总值达1.76万亿元人民币，比去年同期增长5.8%。这其中，众多活跃的外贸企业无疑是拉动山东经济的一大引擎。稳外贸稳外资是一项长期工作，那么在今年复杂的形势下，如何进一步稳定外贸外资基本盘，缓解外贸企业经营压力呢。本期《品牌山东》，我们就来对话中国国际贸易促进委员会山东省委员会党组书记、会长于风贵，听他讲讲在这方面山东省贸促会是如何发力的。

青岛伟隆阀门股份有限公司是一家专门生产消防阀门的企业，产品主要销往美国、欧洲等地。今年年初疫情暴发，由于外地员工无法及时返岗，加上物流运输受到限制，企业运营几乎陷入停滞状态。假如外贸订单不能如期履约，青岛伟隆面临的将是巨额赔款。为难之际，山东省贸促会开具的“不可抗力事实性证明”为他们解了燃眉之急。

中国国际贸易促进委员会山东省委员会党组书记、会长于风贵向我们介绍了“不可抗力事实性证明”，“不可抗力性事实证明是我们贸促部门、贸促系统，依法按出具的对不可抗力事实的一个法律文书。它最大的效应就是可以依法减免企业违约的一些责任。”

中国贸促部门出具的不可抗力性证明，不仅是具有法律效应的，是合法的，而且在国际上非常具有权威性，公信力非常强。“第一《中华人民共和国对外贸易法》明确规定，贸促机构有权力出具证明。第二《中国国际贸易促进委员会章程》中也明确规定具有这个职能，那么现在我们贸易部门、贸促部门出具的证明，在世界上被200多个国家认可，所以在世界上的知名度和认可度非常的高。”

疫情期间，像青岛伟隆一样发出求助信号的企业不在少数，截止到9月底，山东省国际贸易促进委员会为298家进出口企业出具了432份不可抗力事实性证明书，涉及合同金额36.12亿美元。而作为贸易投资促进机构，除了为企业提供商事证明，他们还经常“举办经贸活动、搭建合作平台”。不过受疫情影响，原本定于今年三月份举行的“对话山东”活动，推迟到了夏天，这其中，作为牵头单位的省贸促会，承受了巨大的压力。

“原来定的就是今年的春天，但是开始中国的新冠疫情暴发，国内很多地方封城，这种集聚性的大活动就没法搞了。中国很快就控制住了疫情，在这种情况下，世界上包括日本疫情又是蔓延性地暴发，那么这个活动又很难组织了。在这种情况下，家义书记亲自指导，亲自支持，让我们搞线上的活动。大家可能认为线上的活动相对线下的活动好搞一些。”

从线下转为线上，看起来容易做起来难，“如果是线下的活动主要是邀请，邀请到了，那就是一切的活动都在这一个会场，集中这个地方，那么线上等于是我们主会场就有三个，在济南、在东京、在大阪都有主会场，那么这么大的距离，这么大的空间，这么多人要组合到一个地方，很完美地行云流水地把这个活动组织下来，应该是难度非常大的。”

当时的日本，中国工作人员过不去，怎么沟通联系呢？“第一，我们就通过电话、线上联系，加大联系的力度，包括邀请，我们很多邀请函都是以省政府的名义发出的邀请；第二，在日本有跟我们合作的单位，就是日本的贸易振兴机构，是我们两家共同举办的，有很多嘉宾在那里提出邀请；再就是我们经常联系的一些商协会，包括我们山东在外的机构也都帮着邀请。”

“把不可能变成可能”。7月底，“对话山东——日本·山东产业合作交流会”主题研讨会在济南、东京、大阪设置主会场，共有2000余家山东企业、500余家日本企业云端相聚。济南面向新基建的互动型智慧能源综合系统项目、银丰生物与乐敦投资(中国)商业战略合作项目等17个项目完成线上签约。

于风贵认为，对话活动说起来简单，其实内容非常丰富，“山东提出的十大优势产业，那么每一个产业跟那边的产业都有相应的对接，我们在活动前期根据家义书记知己知彼的要求，我们就梳理出了500多个要想跟日本合作的项目，贸促部门一直联系了一个康养产业平台，前面都有一定基础了。那么现在通过这种活动，山东的康养产业和日本的康养产业，全产业链的成体系的系统地就对接上了，双方的优势，双方的不足，双方的需求，双方的产业企业家们一对接，他们各自都明白了，就找到了合作的节点。 ”

以“对话日本”为起点，山东省贸促会举办的对话活动将陆续开展，“对话德国”、“对话韩国”皆在筹备当中。打造对话系列品牌的同时，贸促会还在着力打造会展品牌。“我们要打造一系列的会展品牌，青岛的新动能展洽会，也包括在潍坊搞的中日韩博览会，也包括在青岛搞的上合组织博览会，还有一系列的专业方面的博览会。比如说我们的轮胎专业博览会都是国际性的，还有蔬菜专业博览会，还有石油装备专业博览会等等，这些展会都已经在国内的影响很大，而且已经市场化运作了，已经形成品牌了，下一步我们要按照省委省政府关于要大力发展会展经济要求，继续打造这一系列的会展品牌。 ”

为什么要如此重视品牌打造？“品牌就意味着你的理念、你的文化、你的服务、你一系列的本质性的东西，内涵是非常丰富的。无论是一个机构一个企业甚至一个人，你要在社会上发展的好，都应该形成自己的品牌。那么我们这些品牌形成以后，其实就是增加影响，扩大服务的能力，强化对企业的凝聚力。关键是我们通过这一系列的品牌，为企业服务，帮助企业打造海外的市场，企业在世界上竞争力也会大大增强。”

在于风贵看来，不管是展会还是对话，贸促品牌的打造，归根结底还是为了服务企业。怎样利用好贸促部门得天独厚的海外资源优势，打通对外信息通道，稳外贸稳外资，保市场主体，山东省贸促会一直在思考，一直在探索。

“比如说我们开通了贸易通这么一套系统，面对疫情人员交往减少，甚至不能交往的情况下，我们打造了线上交流合作的这么一个系统。这套系统开通以后，我们已经与几十个国家、上百家海外的商协会举办了这种交流活动，包括防疫产品的交流活动，包括农产品的交流活动，也包括一些专业性的交流活动。我们还在线上搞一系列的培训，因为我们很多企业，大的企业好说，大的企业自己对外交流的渠道也很多，关键他的法律人员，它合规合约出去交往的这种能力也很强，但一些中小企业没有相对的外贸专业人员，如何合规合约地对外进行交流，对外进行合作，怎么规避风险等等，他们都不懂，那么我们根据这种情况，又在线上做了一系列的这种培训，一个市场一个市场的培训。你要走向印度市场，在印度市场专门有专家来培训，来指导你，注意风险哪些方面，注意哪些风俗习惯，然后你的企业在那里如何营销效果最好等等。”

2020年以来，山东省贸促会共举办各类培训55场，惠及企业近9000家，为企业和外贸人才提供了高水平、全方位、多渠道的支持。而不断创新服务方式的贸促会，还在积极筹建“山东省国际经济顾问会议”机制。“我们希望通过这个咨询平台，能随时更加明确地感知整个世界发展的大的趋势，大的动态，同时也能及时了解海外发展的一些最新的理念，那么同时也寻找一些大的合作机遇，经常能听到海外的高端人士的一些重要的意见建议，为我们省委省政府的科学决策贡献一份力量。 ”

“政府所需、企业所急”。成立四十多年来，山东省贸促会既是党和政府联系经贸界人士、企业、团体的重要纽带，又是境内外工商界开展经贸交流合作的重要桥梁。“风来千帆竞，潮涌逐浪高”，未来的山东省贸促会，将持续服务创新、务实促进开放，打造独具特色的国际贸易投资促进结构！

[责任编辑：周欣]

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